Herr Schröder, Ihr Start-up 1KOMMA5° kauft Handwerksbetriebe auf und baut sie so aus, dass sie nicht nur Einzellösungen – also Photovoltaik, Stromspeicher, Wärmepumpe oder Wallbox – liefern können, sondern alles aus einer Hand. Wie läuft’s?
Sehr gut, wir sind in Deutschland inzwischen mit 33 Handwerksbetrieben vertreten, weltweit mit 65. Alle Wärmepumpen, Solaranlagen, Stromspeicher und Ladestationen für E-Autos zusammengerechnet, haben wir 85.000 Systeme installiert. Die Zukäufe wirken für uns wie Türöffner in der jeweiligen Region. So können wir parallel auch eigene Handwerksbetriebe gründen und stellen entsprechend Fachpersonal ein. Mit der Strategie sind wir in Europa als „One-Stop-Shop“ führend. Zugleich klingt 65 Betriebe extrem wenig, wenn man bedenkt, dass sich allein in Europa 75 Millionen Gebäude für den klimagerechten Umbau eignen. 2030 wollen wir genügend Kapazitäten haben, um eine halbe Million Gebäude pro Jahr zu dekarbonisieren.
Wie viele Betriebe sollen es in Deutschland werden?
Die Anzahl sagt nichts über die Kapazitäten, deswegen haben wir kein Ziel. Denn die Größe unserer Betriebe variiert stark: Der eine macht 40 Millionen, der andere 4 Millionen Euro Umsatz pro Jahr.
Sie suchen die „Top 1 Prozent“: dynamische, finanziell gesunde Betriebe. Warum steigen die bei Ihnen ein, abgesehen von der Kaufsumme und den Firmenbeteiligungen an 1KOMMA5°?
Wir sehen drei Hauptgründe: Erstens bieten wir Zugang zu komplexer Software. Unser Energiemanagement-System „Heartbeat“, mit dem unsere Kundinnen und Kunden ihren Stromverbrauch so steuern können, dass sie immer den günstigsten Preis pro Kilowattstunde zahlen, könnte ein kleiner Betrieb nicht selbst entwickeln. Zweitens können wir Großbestellungen machen: Solaranlagen, Wärmepumpen & Co kaufen wir für unsere Betriebe gebündelt und damit für alle günstiger ein. Drittens werden sie Teil einer großen Marke, sparen sich also beispielsweise die Kosten für eigenes Employer Branding.
Wie stark spürt 1KOMMA5° den Fachkräftemangel?
Der war für uns nur am Anfang ein Problem. Auch außerhalb Deutschlands, in jedem neuen Markt von Spanien bis Australien, merken wir: Sobald die Leute verstanden haben, was wir machen – nach etwa einem Jahr – läuft’s. Inzwischen bekommen wir 3.000 Bewerbungen pro Monat. Ich hinterfrage auch tatsächlich, ob der sogenannte Mangel real ist – oder ob die Branche schlicht ein Wettbewerbsproblem hat. Handwerksbetrieben fällt es schwer, eine Vision zu formulieren, auf die junge Menschen oder Quereinsteigende Bock haben. Aber klar: An richtig gute Leute zu kommen ist immer schwierig.
Aufgekaufte Betriebe werden erst einmal digitalisiert. Auch, um den Bedarf an Arbeitskräften zu senken?
Durch digitalisierte Prozesse sinken die Kosten. Aber vor allem wollen wir unseren Handwerkerinnen und Handwerkern die Arbeit einfacher machen – sodass sie sich auf ihre Kernkompetenz konzentrieren können. Ein Beispiel: Normalerweise vermerken Installateurinnen und Installateure handschriftlich auf Zetteln, welche Systeme sie bei einer Kundin oder einem Kunden eingebaut haben, und legen diese im Innendienst in irgendeinen Plastikkorb. Dort müssen dann die krakeligen Notizen entziffert und die Infos in den Computer übertragen werden. Unsere Mitarbeitenden hinterlegen die Infos stattdessen direkt digital bei der Kundin oder dem Kunden. Das spart locker eine Stunde Arbeitszeit. Andere Beispiele: Wir verwenden Bodycams bei der Inbetriebnahme. Das sind kleine, auf der Schulter befestigte Kameras. Die Videos und Fotos werden für das Qualitätsmanagement in der Cloud gespeichert und können Kontrollbesuche vor Ort ersetzen. Auch die Lagerbestände sind digitalisiert, sodass sich Prognosen zu Einkauf, Lagerwert und so weiter automatisch ändern, wenn Produktpreise sinken. Wie vor Kurzem die Preise unserer Solarmodule, die wir mit Silizium aus Deutschland produzieren lassen.
Wie gewinnt 1KOMMA5° qualifizierten Nachwuchs? Eines Ihrer Konkurrenzunternehmen hat eine eigene Akademie gegründet, in der Solar-Handwerker:innen geschult werden.
In unseren Betrieben haben wir Hunderte Azubis, vor allem Elektrikerinnen und Elektriker. Eine Akademie ist keine schlechte Idee, solange der Fokus nicht nur auf Hilfskräften liegt, die etwa für Montagen auf dem Dach gebraucht werden, sondern man dort auch Gesellenbriefe und Meistertitel bekommt. Denn der Flaschenhals wird gerade mit der Qualifizierung enger: Für die Energiewende brauchen wir höher ausgebildete Handwerkerinnen und Handwerker. Unsere Betriebe sind Meisterschulen, hier qualifizieren sich Menschen also dazu, elektrische Leitungen und Anschlüsse zu verlegen. Anschließend gibt es Fortbildungen, in denen der Umgang mit besonders komplexen technischen Systemen, wie wir sie einsetzen, trainiert wird.
Wirbt 1KOMMA5° an Schulen um Azubis?
Nein. Das wäre zwar medienwirksam, aber wichtiger ist es, eine Identität zu bauen, die aus sich heraus attraktiv ist. Dafür öffnen wir Showrooms, bilden aus, stellen ein. An Schulen zu gehen bringt nichts, wenn man die Perspektive und Attraktivität, die junge Menschen suchen, noch nicht aufgebaut hat. Sie wollen mit ihren Jobs im Freundeskreis angeben können.
Zusammen mit den CEOs von Enpal, LichtBlick und anderen Energiefirmen haben Sie im Februar einen offenen Brief an Bundeswirtschaftsminister Robert Habeck unterschrieben. Es brauche einen gemeinsamen Ausbildungsschwerpunkt für Wärme- und Strom-Energiemanagement – und eine Imagekampagne für Energiewende-Jobs. Damit haben Sie als Ex-Manager von Tesla Deutschland Erfahrung …
Absolut. E-Autos galten vor zehn Jahren noch als kompliziert, nerdy, uncool – nicht sexy. Niemand hat sich dafür interessiert. Leider fristen Wärmepumpe, Stromspeicher und Wechselrichter ein ähnliches Dasein. Mit unseren Flagship Stores, zum Beispiel an der Hamburger Binnenalster, verfolgen wir ein ähnliches Ziel wie damals Tesla. Um das Thema klimaneutrales Zuhause populärer zu machen, braucht die Branche aber auch Hilfe von der Politik, deswegen haben wir den Brief unterschrieben. Am Ende des Tages stehen die …
Mitgründer von 1KOMMA5°, Philipp Schröder, im Hamburger Showroom.
